Trabalhista
CLT x PJ: quanto realmente sobra em cada regime
Comparar CLT e PJ pelo valor nominal é o erro mais comum de quem negocia proposta. No CLT há INSS, IRRF e descontos, mas também 13º, férias com 1/3, FGTS com multa e benefícios. No PJ o desconto é menor (DAS do Simples costuma ficar entre 6% e 15,5% no Anexo III), mas todos os direitos precisam ser provisionados pelo próprio profissional.
Para que o PJ empate com o CLT é preciso somar ao salário os direitos diferidos: 13º (8,33%), férias com 1/3 (11,11%) e FGTS com multa (11,2%), além de INSS e custos contábeis. Na prática, uma proposta PJ costuma precisar ser de 30% a 40% maior que o salário CLT para gerar o mesmo valor disponível ao longo do ano.
Valor PJ equivalente ≈ salário CLT × 1,33 + DAS + contador + provisão de períodos sem contrato.
Conteúdo revisado por contadores · Atualizado em Janeiro de 2026
Quando usar
- Negociar migração de CLT para PJ
- Definir o valor de hora ou mensalidade como PJ
- Comparar propostas com regimes diferentes
- Dimensionar a reserva necessária para férias e 13º no PJ
Como o cálculo é feito
- 1. Calcule o líquido CLT
Bruto menos INSS progressivo e IRRF, considerando o redutor de 2026.
- 2. Some os diferidos do CLT
13º (1/12), férias com 1/3 (1,39/12) e FGTS com multa (11,2%) representam cerca de 33% de valor adicional ao ano.
- 3. Calcule o custo PJ
DAS do Simples pelo anexo aplicável, honorários de contabilidade, pró-labore com INSS de 11% e eventual ISS fora do DAS.
- 4. Provisione os direitos
No PJ, reserve mensalmente o equivalente a férias, 13º, INSS e período sem contrato para comparação justa.
- 5. Compare o líquido anual
A comparação correta é anual e após provisões, não mês a mês pelo valor bruto.
Comparação ilustrativa — CLT de R$ 8.000 x PJ de R$ 11.000
| CLT — líquido mensal | R$ 6.040,64 |
| CLT — diferidos (13º, férias, FGTS) | ≈ R$ 2.200/mês equivalentes |
| CLT — valor total equivalente | ≈ R$ 8.240/mês |
| PJ — DAS Anexo III (≈ 8%) | − R$ 880,00 |
| PJ — contador e pró-labore/INSS | − R$ 500,00 |
| PJ — provisão de férias e 13º | − R$ 1.300,00 |
| PJ — valor comparável | ≈ R$ 8.320/mês |
Exemplo ilustrativo. A alíquota do DAS depende do RBT12, do anexo e do Fator R — simule na calculadora do Simples Nacional.
O que o CLT tem além do salário
| Direito | Equivalente mensal |
|---|---|
| 13º salário | 8,33% do salário |
| Férias + 1/3 | 11,11% do salário |
| FGTS + multa de 40% | 11,2% do salário |
| Seguro-desemprego | Sem equivalente no PJ |
| Benefícios (VR, VA, saúde) | Varia por empresa |
Erros comuns nesse cálculo
Comparar salário bruto com faturamento PJ
O faturamento ainda sofre DAS, contador e pró-labore antes de virar renda.
Esquecer as provisões
Sem reservar férias e 13º, o PJ sente a diferença apenas no fim do ano.
Ignorar o Fator R
Serviços intelectuais podem cair no Anexo V e pagar bem mais que os 6% iniciais do Anexo III.
Base legal
- CLT, arts. 2º e 3º
- LC 123/2006 (Simples Nacional)
- Lei 8.212/1991
- Lei 15.270/2025
Perguntas frequentes
PJ compensa a partir de qual valor?
Como regra prática de negociação, o PJ precisa oferecer de 30% a 40% acima do salário CLT para cobrir 13º, férias com 1/3, FGTS, INSS e custos contábeis.
Quanto o PJ paga de imposto?
No Simples Nacional, a alíquota efetiva parte de 6% no Anexo III e sobe conforme o RBT12; serviços intelectuais podem cair no Anexo V quando o Fator R fica abaixo de 28%.
PJ tem direito a FGTS e seguro-desemprego?
Não. São direitos exclusivos do vínculo celetista, o que precisa ser considerado na comparação.
Contratar PJ para função subordinada é legal?
Se houver pessoalidade, habitualidade, subordinação e onerosidade, existe risco de reconhecimento de vínculo pela Justiça do Trabalho.
Qual alíquota o PJ de serviços paga?
No Anexo III começa em 6% e sobe com o RBT12; sem Fator R de 28%, migra para o Anexo V, que começa em 15,5%.
PJ pode contribuir para o INSS?
Sim, pelo pró-labore, com 11% até o teto — necessário para aposentadoria e auxílios.
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