Preços
Calculadora de formação de preço de venda com markup divisor
Preço não é custo mais margem: tributos e comissões incidem sobre o próprio preço. Por isso a formação correta usa o markup divisor, que embute os percentuais sobre a receita.
O preço de venda é formado a partir do custo direto dividido pelo complemento do markup divisor, que reúne impostos sobre a venda, comissões, despesas fixas percentuais e a margem de lucro desejada. Somar percentuais diretamente ao custo subestima o preço e corrói a margem.
Preço = custo ÷ [1 − (impostos% + comissão% + despesas% + lucro%)].
Conteúdo revisado por contadores · Atualizado em Janeiro de 2026
Quando usar
- Definição de tabela de preços de produtos ou serviços
- Revisão de margem após mudança de custo ou de regime tributário
- Simulação do impacto da Reforma Tributária no preço final
- Análise de propostas e descontos máximos viáveis
Como o cálculo é feito
- 1. Custo direto
Custo de aquisição ou produção, líquido de créditos tributários quando houver.
- 2. Percentuais sobre a venda
Tributos, comissão, despesas variáveis e margem de lucro desejada, todos em % do preço.
- 3. Markup divisor
Divisor = 1 − (soma dos percentuais sobre a venda).
- 4. Preço
Preço de venda = custo ÷ divisor.
Exemplo: custo de R$ 100
| Tributos sobre venda | 12% |
| Comissão | 5% |
| Despesas variáveis | 8% |
| Margem desejada | 15% |
| Markup divisor | 0,60 |
| Preço de venda | R$ 166,67 |
Markup divisor: impacto da soma de percentuais
| Soma dos percentuais | Multiplicador sobre o custo |
|---|---|
| 30% | 1,43 |
| 40% | 1,67 |
| 50% | 2,00 |
| 60% | 2,50 |
| 70% | 3,33 |
Quanto maior a soma, mais rápido o multiplicador cresce — por isso o markup por soma simples erra tanto.
Erros comuns nesse cálculo
Aplicar a margem por multiplicação direta
Custo × 1,30 não entrega 30% de margem sobre a venda, e sim 23% — o divisor corrige isso.
Esquecer taxas de cartão e marketplace
Comissões variáveis precisam entrar no divisor, não como despesa fixa depois.
Ratear despesas fixas com receita otimista
Usar uma projeção de faturamento acima da realidade subdimensiona o percentual de despesa fixa.
Base legal
- STF Tema 69 — exclusão do ICMS da base de PIS/COFINS
- LC 214/2025 — CBS e IBS na formação de preço
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre markup multiplicador e divisor?
O divisor considera que tributos e comissões incidem sobre o preço final, e não sobre o custo — por isso é o método correto quando há percentuais sobre a receita.
Margem e markup são a mesma coisa?
Não. Margem é o lucro em relação ao preço de venda; markup é o índice aplicado sobre o custo para chegar ao preço.
Como a Reforma Tributária afeta o preço?
Com o IVA dual, os créditos passam a ser amplos e o imposto é cobrado por fora, o que tende a reduzir o efeito cascata e exige recalcular a tabela de preços.
Qual a diferença entre margem e markup?
A margem é o lucro sobre o preço de venda; o markup é o índice aplicado sobre o custo. Margem de 30% corresponde a markup de 1,43.
Como tratar o ICMS-ST no preço?
O imposto retido é custo de aquisição, entra no custo direto e não como percentual sobre a venda.
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